Магический ингредиент

   До времен интернета я была в секте Мери Кей. На волне успеха были прямые продажи. Один из плюсов той движухи – обучение продажам. Это были мои первые тренинги и знакомство с НЛП и психологией потребления. Клиент покупает в первую очередь решение своей проблемы и эмоции.

   Слушайте историю: У преуспевающего производителя косметики спросили, в чем секрет его успеха. Он признался, что добавляет в дополнение к рецептурам, используемым другими производителями косметики, секретный ингредиент. Он сказал: «Я никогда не обещал женщине, что моя косметика сделает ее красивой, но всегда дарил ей надежду.»

Надежда – вот магический ингредиент!

   Надежда – желание и ожидание получить желаемое, а также вера в эту возможность. Представьте, каких успехов добиваются продавцы с такой установкой. Самые прогретые клиенты – это на рынке эзотерических услуг. И это не разовые покупки, а интерес, к гороскопам и предсказаниям на каждый день и на любые события в жизни. Настоящая магия начинается когда происходит комбинация старых и новых методов. Если взять современные мобильные сайты с высокой конверсией, с современными подходами монетизации пользователей, скрестить их с платными звонками, а технологии платных звонков существуют уже больше 40 лет и называются "ай ви ар".

   В результате получились интерактивные мобильные сайты, на которых потенциальные клиенты могут инициировать не набирая номер телефона, не записывая его с бумажки, а просто нажав на ссылку «тел» и подтвердив свое желание сделать звонок. 

   Т.О. мы имеем другой тип контента, который поставляется абоненту как прослушиваемая запись или нечто интерактивное. Гороскоп на каждый день, например.