Сегодня хочу поговорить про 10 основных мотивов, которые движут человеческими действиями.

И когда вы будете четко различать мотив другого человека, вы получите в свои руки мощный рычаг управления и воздействия на него. Эти знания можно использовать и в личных отношениях и в работе.

Например, двухлетний ребенок говорит отцу: «Папочка, если ты скажешь ПОЖАЛУЙСТА, я дам понести меня! Отец сможет устоять против такого убедительного аргумента?

Никто не предпринимает никаких шагов, не имея на то мотивов. Вот они:

1 Любовь
2 Страх
3 Чувство самосохранения
4 Секс
5 Желание жить после смерти
6 Свобода для тела и духа
7 Гнев
8 Ненависть
9 Признание и самовыражение
10 Деньги

Например, негативные, такие разрушительные для личности эмоции, как страх, гнев, ненависть тоже бывают полезными. Как работает? Много товаров и услуг продаются через боль. Смысл таких маркетинговых решений: найти болевую точку, надавить и предложить решение здесь и сейчас. 

Дойдя до конца этого поста, вы, возможно найдете пищу для размышлений. http://ivrpro.tk/